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廠家關于連接器市場機遇分析

1.新進入者的威脅:連接器作為産品與設備中不可缺少的重要配件,在許多産品應用領域中的采購比重已超過總采購成本的10%。并且與其他關鍵器件相比,連接器産品的選擇範圍更廣,其本地采購空間更大,所以它的行業進入壁壘不算高。進入壁壘主要存在于産品差異優勢、規模經濟,而銷售渠道、資本需求、轉換成本、成本優勢等方面沒有特殊的要求。但連接器市場的活力和在通訊在鐵路、能源工業、機械工業等高增長潛力,正吸引越來越多的新進入者。

2.替代品的威脅:連接器的主要替代品是接線端子。是在中高端市場,連接器受到替代品的威脅不大,這主要是連接器本身就是從接線端子發展而來,是為了線纜方便、快速的無誤差插拔。在中低端市場,連接器受到替代品的威脅較大,當買方受到成本的壓力時,就會選擇質量一般、廉價的接線端子。

3.購買者的讨價還價能力:連接器的買方是産品和設備生産商,買方的集中度高:買方從本行業購買的産品在其總成本中所在比重約為10%;買方從本行業購買的标準化程度正在提高:買方的盈利能力有降低的趨勢;買方有能力進行後向一體化;雙方的信息較透明;所以這一切使得買方的讨價能力越來越高。

4.供應商的讨價還價能力:連接器的供應商是鋁、銅、銀、金等供應商;工程塑料等原材料供應商。賣方産業的集中度、标準化較高;買房的交易量非常大;産品差異化程度很小;轉換賣方的成本比較小;

5.連接器企業的成長:在連接器領域目前仍主要是外國企業的舞台,國内企業無論從産品技術水平,應用成熟度,行業經驗和服務網絡及水平還都無法與這些跨國公司相比,但是國内企業擅長學習。國内企業成長速度很快。我們利用現有的網絡營銷,管理力量以及在别的産品上的成功經驗。我們自己更了解我們的客戶,我們的市場,在加上民族感情的因素,在不久的将來我們國内企業将成為中國市場上繼歐美後的第三支重要力量。

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